Un Head of Sales est responsable de la gestion et du management de l’équipe de vente. Cette personne travaille généralement en étroite collaboration avec d’autres départements tels que le marketing ou le service client afin de développer des stratégies de vente efficaces, de définir des objectifs, de superviser la formation des commerciaux, de surveiller les performances. Le Head of Sales est essentiellement responsable de la réussite des ventes de l’entreprise et de la croissance des revenus.
Pourquoi recruter un head of sales ?
Recruter un Head of Sales est essentiel pour toute entreprise qui souhaite maximiser ses revenus et augmenter ses parts de marché. Voici quelques raisons pour lesquelles il est important de recruter un Head of Sales :
Expertise
Le Head of Sales a une expertise approfondie en matière de vente et de gestion d’équipes. Il possède des compétences stratégiques et tactiques qui aideront à augmenter les performances de la société.
Planification et exécution
Le Head of Sales va planifier et exécuter des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Il va également travailler avec d’autres départements pour s’assurer que les produits et services de l’entreprise répondent aux besoins des clients.
Leadership
Le Head of Sales va accompagner et motiver l’équipe sales de l’entreprise pour atteindre ses objectifs de vente. Il supervise également la formation et le développement des commerciaux afin d’améliorer leur performance.
Mesure de la performance
Le Head of Sales peut surveiller et mesurer les performances de son équipe commerciale pour identifier les domaines qui nécessitent des améliorations et mettre en place des plans d’action pour y remédier.
Croissance de l’entreprise
Le Head of Sales peut aider l’entreprise à se développer en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en explorant de nouveaux marchés.
Recruter un Head of Sales est essentiel pour toute entreprise qui souhaite maximiser ses ventes et sa croissance.
Comment recruter un Head of Sales ?
Le recrutement d’un Head of Sales est une étape cruciale pour toute entreprise cherchant à développer sa croissance et son chiffre d’affaires. Cet expert en vente sera responsable de la stratégie commerciale de l’entreprise, de la gestion de l’équipe de vente et de l’augmentation des revenus.
Cependant, le processus de recrutement pour un tel poste peut être difficile et nécessiter une préparation minutieuse pour garantir de recruter le talent le plus qualifié pour le rôle.
Voici quelques étapes clés à suivre pour recruter le Head of Sales idéal pour votre société :
Définir les besoins et les attentes du poste
Avant de commencer la recherche de candidats, il est important de déterminer les besoins et les attentes du poste. Vous devez comprendre les compétences, les qualifications et l’expérience nécessaires pour occuper ce poste. Cela vous aidera à affiner votre recherche et à cibler les candidats les plus pertinents lors du sourcing.
Faire une recherche approfondie
La recherche de candidats doit être rigoureuse et exhaustive. Vous pouvez commencer par diffuser l’annonce sur des sites spécialisés (job boards) et les réseaux sociaux. Vous pouvez également rechercher des candidats potentiels dans votre réseau personnel ou contacter un cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement de commerciaux.
Évaluer les candidats
Le processus d’évaluation doit être rigoureux pour garantir que vous recrutiez le candidat le plus qualifié pour le poste. Vous pouvez commencer par un entretien téléphonique pour évaluer les compétences et les qualifications des candidats, puis passer à des entretiens en personne pour approfondir l’analyse et surtout challenger vos candidats sur les hard skills.
Vérifier les références
Avant de prendre une décision définitive, vous devez vérifier les références des candidats pour vous assurer qu’ils ont les compétences et l’expérience qu’ils prétendent avoir. Cela vous aidera à éviter un mauvais recrutement qui peut coûter très cher à l’entreprise.
Réfléchir à la structure de l’équipe de commerciaux
Cette étape peut intervenir avant de recruter votre head of sales ou tout simplement en collaboration avec votre futur head of sales.
Vous voulez en savoir plus sur comment structurer votre équipe de sales ?
En partenariat avec le cabinet de recrutement Yumani, WILCO organise un petit déjeuner / table ronde le 18 avril au 1 rue Ambroise Thomas – Paris 9.
Au programme :
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Le début d’une équipe Sales : Comment faire le bon choix en fonction de ses besoins
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Structuration de l’équipe : Passer d’une équipe très junior à un pôle commercial structuré
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Management : Motivation et rituels d’équipe